摄影入门的朋友，遇到的第一个问题，往往是有关于器材选购的。看到周边的朋友拿着各种类型的相机和器材，拍摄出令人炫目的作品来，很容易被这样的场景打动和触发，不知不觉中就会形成“我要是有一台XX样的相机，也能拍摄出好看的照片来”这样的想法。

当然，不应该过多的吐槽新手的想法，因为每个职业摄影师和摄影爱好者都是从新手过来的，有这样的想法再正常不过，所以还是得赞赏新手，有学习摄影的动机，总是好事。但在器材的选购上，前人踩过无数遍的坑，应该尽量避免。下面说的，就是在思考这个问题时候，我个人的建议。

1.你想要的确切的答案，其实并不存在。

很抱歉，第一句话就否认了新手提问中的结果。我当然知道你需要什么样的回答或结果，最好是：“我推荐买XX相机加上XX镜头，这个组合最适合新手用”。但真的有这样确定性的结果吗？类似这样的问题，我在“新手买车”、“新手学编程”、“新手短视频创业”等问题中都见过。一般的回答是：各位答主的意见百花齐放、莫衷一是，除了让人陷入选择焦虑之外，并没有给予实质性的帮助。另一种情况是，提问者赞赏了选项A和选项B，然后最终买了选项C...也就是说，各位回答者的知识贡献完全没有起到作用，最终买什么，还是由购物冲动决定的。

所以，我并不认为一个明确的产品指向或产品推荐，能够成为好的答案，在逻辑上也不可能。但是，站在“新手购机”这个特定的用户和场景下，是可以有方向和原则的，这会有助于新手的购机决策。

2.比“买什么”更重要的是“你是谁，你为什么而买”

与其给一个答案，不如分析购买的动机，尤其是在“新手”这个角色设定下。一般来说，“新手”是指：对摄影有一定兴趣、想学习摄影的人。

请注意我的描述，“有一定兴趣、想学习摄影”。背后的另一层意思也可以是：没有明确的学习目标或成果、无法确定兴趣和热情持续的时间、并不清楚自己创作成果的价值。这个解读可能会让人难堪，但这不重要，重要的是我们要把这类人和购买的动机对应起来。

新手为什么要买相机呢？典型的回答是：

• “有了相机，我就可以开始拍照了”甚至“可以拍出和XX一样的照片”；

• “摄影看起来不难，有一台相机，然后按下快门就得到了照片”

• “有了相机，我就可以记录和分享我见到的美景了”

• “如果有一台相机，让我看起来更专业”

大部分新手的潜意识中会认为：有了XX的器材，作品自然就产生了，人在摄影活动中的作用不大。另一种心态是，和购买其他高价格的商品一样，用相机来标识身份、让自己显得与众不同...

类似的，我们会通过购买书籍或知识付费类产品，默认为自己“学习了知识”；我们购买了健身卡，默认为自己“热爱和参与了健身”  ；我们购买了某个品牌的豪华车，默认为自己成为了特定阶层的成功人士。而这一切，其实是把一种技能、一个成果、一个地位，通过购买特定的商品或服务，以可视化的形态展现出其成果来，满足心理的需要，我们称之为“物化”。

花了很大的篇幅来分析，大部分新手的心理特征和购买动机，过程是复杂了些，但结论是清晰的：

对于那些“没有明确的学习目标、无法确定兴趣和热情持续的时间、不清楚自己创作成果的价值”的新手而言，购买相机的真正动机是：希望将摄影这个技能的物化，从而满足或强化个人的某个标签化特征。

根据我有限的、主观的个人经验，摄影新手中，九成以上都符合上述特点和动机。

还有一些新手，他们的动机看起来不那么高大上，也不会说用这台相机去“进行创作”，更多的表述是“用来干活”。例如：淘宝小店主希望买相机后，能够将自己店里的商品拍得更好看些；旅行达人希望自己能用影像来记录沿途的风景，还能顺便拍摄vlog；摄影专业的学生，总有四年的学习要和相机打交道....这些人，是真正需要买、且能够用好相机的人。

3.刚需才要比较，非刚需就是图个乐子

请允许我粗暴地新手分为“刚需”（真正需要一台相机去实践自己的目的，不包括装逼）和“非刚需”（只是想购买和占有而已）两类人。这可能会让人难堪，但你转念一想，在物欲横流的商业社会中，消费主义不停向你灌输几千几万个观念，触动你产生了想买个什么玩意儿的想法，也不是丢脸的事。

但我还是这个观点，只有刚需，只有真正需要相机的人，才能设定出对这个工具的使用场景和期望，在这个基础上，才能形成购买的诉求，在这个基础上才能有预算和标准，最后才能有建议。

比如，一个网店店主想拍摄自己的商品，该怎么建议呢？有的人会上来就推荐全幅单反加28-70大三元。为什么要全画幅呢？为什么要单反呢？为什么要可更换镜头的相机呢？如果把拍摄的要求再细化，就能得到更多的选择项。曾经有个店主咨询过我，谈了大半个小时后，我发现：其实他对全画幅没有要求，对分辨率也没有要求（此前他对分辨率的理解是错误的），固定机位拍摄即可，没有计划采购多个镜头，预算越低越好（该需求强烈）。后来给他推荐了非单反，尼康Coolpix P510，几百块的相机已经可以很好地完成他的工作了。

对于非刚需，上述的套路完全不适应。最常见的是“功能强大，颜值超高，预算五六千”。而我的回答是，在x宝网的商品搜索栏里打“相机”关键词，价格设定到5000-6000元，用商品销量从高到低排序，然后挨个儿看，就看外观喜不喜欢，喜欢就买，别犹豫！

4.人生的第一个，都很重要

我至今还记得我买的第一台美能达X700的情景：那是一个炎热夏天的下午，终于拿到自己喜欢的相机，听着反光板抬起放下的开合声，这种美好在几十年后仍然挥之不去。如果说对新手来说，应该有什么建议的话，我愿意分享这四个字——

物尽其用

不仅仅是在购买以后，你要多用，而是在购买之前，你就应该认知到：这是一个工具，你应该最大限度地发挥它的功用。如果买了这台相机，80%的时间在书架上闲置，或者绝大部分功能从未被使用，那就是你配不上这台相机。

你选择的第一台相机，应该是：真心喜欢的外观、足够用的功能、随时携带，能够帮助你——一个摄影者，开始建立摄影习惯的好工具。